%0 Journal Article %A Pollmann, Monique %A van Amelsvoort, Marije %A Antheunis, Marjolijn %A Damen, Debby %A Janssen, Loes %A Krahmer, Emiel %A Maes, Alfons %A Schaafsma, Juliette %A Schouten, Alexander %A van der Wijst, Per %T Boosheid en blijdschap in onderhandelingen %D 2017 %J Tijdschrift voor Communicatiewetenschap, %V 45 %N 2 %@ 1875-7286 %R https://doi.org/10.5117/2017.045.002.002 %K emotion %K negotiation %K social influence %K social contagion %K replication %I Amsterdam University Press, %X Samenvatting Volgens een invloedrijke studie van Van Kleef, De Dreu en Manstead (2004a) doen mensen meer concessies bij een boze dan bij een blije onderhandelingspartner. Hoe robuust en sterk dit effect is, is echter onduidelijk. In een onafhankelijke directe replicatie bevestigen wij dat mensen die onderhandelen met een boze onderhandelingspartner meer concessies doen dan mensen die onderhandelen met een blije onderhandelingspartner. %U https://www.aup-online.com/content/journals/10.5117/2017.045.002.002