RT Journal Article SR Electronic(1) A1 Pollmann, Monique A1 van Amelsvoort, Marije A1 Antheunis, Marjolijn A1 Damen, Debby A1 Janssen, Loes A1 Krahmer, Emiel A1 Maes, Alfons A1 Schaafsma, Juliette A1 Schouten, Alexander A1 van der Wijst, PerYR 2017 T1 Boosheid en blijdschap in onderhandelingen JF Tijdschrift voor Communicatiewetenschap, VO 45 IS 2 OP DO https://doi.org/10.5117/2017.045.002.002 PB Amsterdam University Press, SN 1875-7286, AB Samenvatting Volgens een invloedrijke studie van Van Kleef, De Dreu en Manstead (2004a) doen mensen meer concessies bij een boze dan bij een blije onderhandelingspartner. Hoe robuust en sterk dit effect is, is echter onduidelijk. In een onafhankelijke directe replicatie bevestigen wij dat mensen die onderhandelen met een boze onderhandelingspartner meer concessies doen dan mensen die onderhandelen met een blije onderhandelingspartner., UL https://www.aup-online.com/content/journals/10.5117/2017.045.002.002