2004
Volume 29, Issue 3
  • ISSN: 0921-5077
  • E-ISSN: 1875-7235

Abstract

In dit artikel bespreken we recent onderzoek waaruit blijkt wanneer mensen geneigd zijn om parochiale of universele coöperatie te tonen. Hierbij kijken we met name naar iemands persoonlijke sociale waarde oriëntatie. Daarnaast wordt onderzoek naar vertegenwoordigend onderhandelen uitgebreid besproken, waarin wordt gekeken wat voor invloed een achterban heeft op de strategie die de vertegenwoordiger gebruikt: competitief naar de andere groep toe om de eigen groep verder te helpen (parochiaal), of coöperatief naar de andere groep met de insteek een gezamenlijke goede oplossing te bereiken. Verschillende factoren, zoals de samenstelling van de achterban, de manier waarop ze hun voorkeuren communiceren en het type onderhandeling, beïnvloeden de gekozen strategie van de vertegenwoordiger. De bevindingen bieden inzichten in hoe zowel parochiale als universele coöperatie in intergroepsconflicten, en met name in vertegenwoordigende onderhandelingen, gestimuleerd of afgeremd kunnen worden.

Loading

Article metrics loading...

/content/journals/10.5117/2016.029.003.002
2016-09-01
2021-11-30
Loading full text...

Full text loading...

http://instance.metastore.ingenta.com/content/journals/10.5117/2016.029.003.002
Loading

Most Cited This Month Most Cited RSS feed

This is a required field
Please enter a valid email address
Approval was a Success
Invalid data
An Error Occurred
Approval was partially successful, following selected items could not be processed due to error