2004
Volume 45, Issue 2
  • ISSN: 1384-6930
  • E-ISSN: 1875-7286

Abstract

Samenvatting

Volgens een invloedrijke studie van Van Kleef, De Dreu en Manstead (2004a) doen mensen meer concessies bij een boze dan bij een blije onderhandelingspartner. Hoe robuust en sterk dit effect is, is echter onduidelijk. In een onafhankelijke directe replicatie bevestigen wij dat mensen die onderhandelen met een boze onderhandelingspartner meer concessies doen dan mensen die onderhandelen met een blije onderhandelingspartner.

Loading

Article metrics loading...

/content/journals/10.5117/2017.045.002.002
2017-06-01
2022-09-25
Loading full text...

Full text loading...

http://instance.metastore.ingenta.com/content/journals/10.5117/2017.045.002.002
Loading
This is a required field
Please enter a valid email address
Approval was a Success
Invalid data
An Error Occurred
Approval was partially successful, following selected items could not be processed due to error